天士力山西社区一季度工作总结暨二季度工作规划会议

群贤齐聚龙城,共绘宏伟版图,2018年4月13日~4月15日,天士力山西社区一季度工作总结暨二季度工作规划会议在省城太原隆重召开。本次大会由天士力山西社区主办,参会人员:天士力医药商业有限公司社区分公司副总经理尤东阁,山西社区省区经理苗玲利,天士力医学培训部张晓霞,及各办事处经理代表60余人。本次会议针对一季度销售达成及各项工作做了总结,研究制定了二季度学术营销政策以及工作规划,为市场工作夯实基础,二季度势必再创新高。


会议第一项(产品知识培训)

随着基层医疗政策变革,市场需求不断变化,学术营销已然成为基层销售主流,我们邀请到天士力医学部培训讲师张晓霞对YQFM/XNJ产品知识进行全员培训,张晓霞老师经过2个小时的系统培训,让代表对这两个针剂品种有了更深的认识,培训期间张晓霞老师针对这两个品种结合产品优势及学术营销思路教会代表如何正确与客户沟通达成共识,为后期学术型营销做了铺垫,随后张晓霞老师为2017年1月1日以后入职的代表进行全品种培训,目的加强新代表自身产品知识水平,会议期间代表踊跃互动,共同学习成长,得到了自我提升。

张老师在会上给予培训

会议第二项(医疗终端学术型营销思路拓展)

培训拓展在山西吕梁社区办阴鹏飞经理的带领下开展,其余办事处经理参与并组织代表(2017年1月1日之前入职)进行深入讨论,会议期间经理代表总共分6组,针对地市级学术会议开展、县乡联动、讲者会议、家庭医生签约项目开展、远程视频会议开展、临观项目开展、学术型会议延伸7个会议项目进行培训讨论,明确会议开展标准及流程,细化会议开展内容及达成,真正落地各项会议开展。相信在期间在不久的将来,学术营销会取代现有的旧思维销售,我们在提高自身产品知识同时,做好各项学术型会议开展,这样可以更好巩固我们产品在客户心中的地位,从而实现我们销售可持续良性发展。

阴经理在会上发言及各研讨小组

会议第三项(优秀代表经验交流)

本次经验交流的主题为“药店扫码转会员”及“新品开发”,各办事处优秀代表各自分享自己的销售心得,为全体代表提供操作方法及开发思路,会议期间针对这两项交流心得进行了会场互动,代表们积极踊跃发言,会场气氛高涨。2018年为新品开发年,我们一定齐心协力,稳扎稳打,全力推进新品开发。

优秀代表分享销售心得

会议第四项(领导讲话)

山西社区省区经理苗玲利对一季度完成情况做了总结分析,我们不仅要着手现在,更要放眼未来,二季度工作规划学术型营销势在必行,苗经理指出:在现在的大环境下,要用发展的目光、全局的视角来看待和分析暂时的困难,一定要抓住新出现的市场机遇,及时提升自身学术素养,创新和整合品牌营销模式,落实七大学术营销战略,加快并实现营销升级,使困难变成上升的跳板,同时在不断总结经验和教训上,利用手中资源条件,勇创佳绩。

苗经理在会上做工作规划

天士力医药商业有限公司社区分公司尤总在会上对各办事处经理细节工作做了详细指导,强调了山西社区在未来二季度的挑战,让代表们脚踏实地、稳步前进,各管理人员要整合好未来的市场资源和优势,努力发掘潜在市场,合理的搭建产品结构,更要注重各新品的开发。不忘初心,砥砺前行,按照工作目标和计划,继续努力奋战,争取在二季度创造更多的成绩,使山西社区二季度再上一个台阶。

尤总在会上指导工作

会议第五项(二季度指标承诺及誓师大会)

山西社区全体人员进行二季度指标承诺及誓师大会,代表及经理当场签署第二季度指标承诺,确定了新的挑战目标,并各自带领代表在台上进行团队风采展示,山西社区同仁共同宣誓二季度一定再接再厉,突破自我,再创新高。

山西社区全体人员誓师大会

大会也为各办事处指明了方向,总结不足,寻找差距,规划未来,以强者的姿态,迎接并战胜2018年以及未来的重重挑战,实现自我价值。同时努力提升自我,依靠团队智慧与力量,不断前进、再前进,为公司的发展做出新的贡献。此次大会的成功召开,使得山西社区全体员工更加明确发展目标与规划,更加坚定信心,砥砺前行,与公司共同努力,把握新的发展机遇,攻坚克难,迈向新的征程。