尖刀训练营: 第二期:产生信心的原动力

清香

有的人管理团队是一天到晚处于焦头烂额的状态,就好像不合格的消防员,看到一栋房子着火了,拿着喷火枪就到处乱喷,其实这样解决问题是无效的。要想把团队带好务,务必让他们产生信心是源头,有了信心,就会有状态,就能够去影响更多的顾客。

带团队就好比是养一棵室内的观赏的树,可以把它分为两个部分,一个是看得见上面的部分,包括树干树枝树叶。一个是看不见树根的部分,即树根,树根是否能够吸收养分,是应该真正用心关注的。

每一个人加入到一个项目当中,他都有三个期望。第一个期望,能够赚到钱,这是其一,当然并不是所有人都是为钱而来的。第二,希望能够独当一面。第三,希望学习成长。

首先的一个重点,我们必须让团队的伙伴了解咱们所卖的是什么,是这个399的大礼包吗,是每日一淘这个app吗,还是卖的这个平台上的水果?我可以确定的跟大家说,之所以我们目前的团队能够快速的壮大,就是因为我们能够抓到了这个项目地核心:我们卖的不是水果,不是app,不是平台,是一份创业机会。

在这个创业机会面前呢,分为两种人,第一种叫做自用者,你不用跟他讲任何公司实力,你就跟他讲投资399。一个月两个月可以省回来,更何况你还多一个399大礼包,同时还有四百块钱购物抵用券。对于微商的从业者,告诉他们投资399之后,你不用进货,不用发货,不用囤货,更不用发快递也不用跟上级老大去对账也不用担心有任何售后问题。

对于宝妈这个群体,她们的痛点就是不能出去上班,孩子没人带。而且想多一个收入来源,不能整天伸手向老公要钱。每日一淘推入市场之后,到现在为止五个月的时间,已经发展到将近二十万的会员数据了,只是投资399,就有可能有一个能让你实现一年多赚二十万到三十万的创业机会。那第二类人群,叫做创业者。

我们可以从五个方面来说:

第一,处于红利期。目前在每日一淘的平台,百分之八十的顾客都是属于创业者这个群体因为这个项目正处于红利期。比如滴滴,这个平台刚上线的时候,打一次车可能花二十块,但是你只要付十块钱就好了,另外的十块,难道是出租车司机亏吗?其实是资本市场来补贴的。对于终端用户来说,每日一淘平台目前在做的也是一样的事情,大量补贴。现每天主推的产品,平均每一单亏四到五块钱。只有大公司才能亏得起。

第二,资本背景,每日优鲜是生鲜领域的独角兽,而每日一鲜每日优鲜的子品牌。下载一个app,天眼查,搜索每日优鲜,可以看到每日优鲜已经拿到了七轮融资。不管对于自用人群还是创业者,都可以讲资本背景这方面的优势,每日一淘的机制,目前是怎么样的一个布局,以及加入的红利。几年的时间成为生鲜领域的独角兽,拿到七轮投资,而且腾讯持续跟投四轮融资,他们为什么投,是因为看到之后的巨大回报。资本家的钱给你投个4.5亿美金,他们是要得到十倍甚至更多的回报的,他们买的是未来的机会和潜力。

第三,投资少。我们面对所有的终端顾客在介绍的时候,无论是自用人群,还是创业人群,首先需要化解399的门槛问题, 399能干什么,去做个对比,然后再更近进一步,你付完之后一分钱都不亏,第一你能得到这一个购物大礼包,是送给你的,因为你后台还有四百块钱购物券,在市面上这个产品值个二百左右,用券和礼包赠送的形式去讲,千万别跟他讲你买一个399大礼包,如何如何,那别人可以选择不买的。这个机会才是他投资399赚来的,我们卖的是一个创业机会。然后一旦成为会员,你分享的每一个水果都能够得到百分之十到二十五的佣金,水果这些东西家里人总要吃的嘛,而且还有厨房里边的油烟酱醋, 毛毯,被子,收纳盒等等,因为每一个商品的定位就是满足生活。

第四,团队赋能,针对初级阶段,二阶段的,高阶段的我们都有对应的培训课程来教大家怎么做的更好。

第五,务必先自己成为第一个顾客,一个是对你接下来要卖的产品卖的平台,你先验证一下品质如何快递如何售后如何,如果你自己对这个平台都没有去深入了解,你说你想说服顾客,不太可能。当你对公司,对平台,产品,平台所处的红利期,现有的系统化培训,这些都有足够清晰了解,你是不是就对这个项目更有信心了呢,当你有信心的去分享这个平台和机会,才有可能够影响更多的顾客。

12345,一条一条列出来讲,逻辑清晰明了。

每日一淘的每一个自用者又是创业者。每一个创业者又同时是是自用者。我们需要把百分之八十的时间和精力,花在那些有潜力的创业者身上,自用的人群,就让他自己去买就行了,一旦他有动力,想要了解这个项目怎么做再继续跟进下一步。

所以对于任何一个顾客,你先确定他是自用还是想创业,再做进一步的引导。

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