每日一淘:转自李捷老师对奖励制度的讲解

六掌柜

我举个例子解释一下,每日一淘的奖励制度,大家一看就明白了,沃尔玛大家都了解吧,相信吧,信任吧,如果用¥399办一张会员卡终身能打折,九折到七五折,而且你推荐朋友办会员卡,办一个沃尔玛奖励你100块,15个朋友办这个会员卡,他们在推荐别的朋友一共60个人,那么你就成了总监,那么你直接再推荐一个会员,原来奖励你100块钱,现在奖励你230块钱。你推荐的人,任何一个人,再去推荐,推荐一个奖励你130块钱,然后他们买的沃尔玛所有的商品的利润的20%你还能拿到。你推荐和总团队办沃尔玛卡的人越多越好,你一天能赚好几千,这事你干不干,你觉得好不好?你觉得能改变不能改变你的生活,你觉得你认识15个人能办这个卡困难吗?

现在你觉得犹豫是因为你不了解每日一淘,因为我是每日优鲜的会员,所以太了解他们了,他们就是生鲜的老大,独角兽每日一淘目标是发展成为生鲜社交电商的第一把交椅。原先计划今年五月之后一年销售额15亿,现在五个月已经达到四个亿。保守估计,一年应该突破20亿。这么大的成交额,单品才几百个,那么每一件的成交量是全中国最大的,你说有没有议价权。你说他们有没有条件去跟供货商谈判?

所以你要做的一切就是把每日一淘当成社交电商中的沃尔玛,必须是真正认可喜欢爱上每日一淘这个品牌和产品,对它的价格产品服务都满意。你才能真心实意推荐给朋友,了解的朋友。

比如每日优鲜的客户会在第一时间内申请VIP。不了解的,就要从购买产品开始了解等,他什么时候爱上这个品牌和产品,真心实意地喜欢上以后,他才会真心实意的给朋友推荐。因为是朋友推荐朋友,之间完全信任,只会把自己心爱的东西推荐给别人,而内心并不想挣别人的钱。比如说你在沃尔玛买了二斤苹果,又好又便宜。你推荐给朋友,她去买,你肯定不惦记着沃尔玛还给你两块钱利润吧?

所以这个每日一淘分享经济的模式是分享平台,让更多人成为VIP以后,大家自己购买平台上的产品。而不像有的品牌是团结一些人组成团队,然后把平台的产品卖给自己的朋友挣这个利润。

这是两码事。建立在产品,卖产品基础上的分享经济和为了交朋友推荐平台为基础的社交电商本质是不同的。而且因为有丰厚的红利和管道收入奖励才有持续推进的动力,这个动力都不是你能控制的事。

是他自动发生的,因为这现在的任何产品或者是应用,一定要符合游戏的四个规则:即参与者的成长壮大实现了公司的愿景;有清晰的游戏规则;实时奖励;自动自愿自发参与。

复合了这四个规则的游戏,就是自发地推进和自发的驱动力,不用你去管,它自动去裂变。只要看清这一点,一切都以这一点为中心,做好每日一淘升级总监是非常简单的事情。

你推荐的人不愿意成为VIP,不买你推荐的赔钱的鸡蛋柚子等。

别人一个是不相信你,一个是不相信每日一淘。你要通过很多方法,让他相信相信了,以后就好办了。

再举个例子,如果给你15张100元人民币,让你把他们以一块钱的价格卖出去,你首先会卖给谁?一定是卖给你最亲的人,比如兄弟姐妹,父母和最好的最信任你的朋友。如果你把它给一个陌生人,你说我给你100块你给我一块钱,他会相信你吗,他肯定觉得你是一个骗子,所以你认为好的事儿,别人未必认为好。别人有可能认为你在骗他,因为人类有天生的自我保护的本能,你说什么他都不相信,你给什么建议他都不愿意听。

人类是在进化过程中保护自己必须就要这样。一个挑刺儿,挑你各种毛病,一个是你给任何建议,他都不相信,这就是人类的本能,所以先找到你信任的人信任,你的人组成第一梯队至少15个人,这个事情就成功了一半。

我们挣的不是朋友推荐给朋友买鸡蛋的钱,我们要带着朋友一起组成团队去获得每人一淘公司的奖励。

我们每一个人VIP在成长过程中收获了足够的奖励。最终每日一淘推广了几千万几个亿得VIP。你也组建了团队,现在在头部,不仅有管道收入,还有总的买鸡蛋利润提成。几年后大家都是VIP就不会有奖励给你了,因为没人办VIP了。

所以你只要真心把每日一淘,当作是社交电商的沃尔玛。就有信心有底气跟你最好的朋友去推荐,这个事情非常简单,就是你真心分享给大家,你喜欢每日一淘,这个平台就足够了。

因为要在上面赚钱,你越努力越赚不到。

你不可能强迫别人花399,买这个大礼包成为VIP。你也不可能强迫她买你的鸡蛋,因为他不相信,你这卖鸡蛋的人,如果你是赵丽颖卖30个鸡蛋,你买¥300都有人相信有人买,而你赔钱29元都卖不出去。就是因为不相信你,不相信这个品牌,如果你连¥9.9一个赔钱的柚子都卖不出去这件事情,请你好好思考一下,这是为什么?从每日一淘上面买过产品的朋友,如果真心认可这个品牌,你还是成为VIP吧,去推广去转每日一淘发的奖励吧,这是改变你现在生活的唯一渠道,没有别的办法能让你一个月躺赚好几万十几万几十万,真的没有。