一分价钱一分货,真得是这样吗?

中国顶级商业顾问刘润告诉我的“一分价钱一分货”是错误的

卖货的都爱说“一分价钱一分货”,真的是这样的吗?

所有的商品在市场上有个定价倍率。

例如这款芒果:

高端水果商店8斤芒果要卖88元;

超市8斤芒果要卖72元;

淘宝商铺8斤芒果要卖49元;

每日一淘8斤芒果只卖29.9元;

Why,为什么?

每一市场的定价倍率是不一样的,高端商铺进货渠道,面对的客户就是商店周围,那他的定价倍率一定要商品的10倍;不然他无法维持的商铺,他的客户群体就是周遭的富人,不在乎钱的。

超市定价倍率可以降低点,面对的客流量又多一点,它的客户群体是周遭的居民,需要马上想吃芒果的人。

淘宝定价倍率又可以降低点,它面对了全国的用户。

每日一淘定价倍率又直线下降,因为它把中间环节全部取消,连销售人员也是外聘的,呵呵😄我就是没拿薪水的销售人员啊!它的客户群体也是面对全国人民;成本节约到最低,流量最大,当然它的定倍率是最小的。

因而每日一淘说“想让每个家庭过得更好”

在生意场上,无非就两种;一种是顶尖科技产品,非我有,你没有,就像苹果手机,它可以打出高价的售价方式。

还有普通的商品,一定要创造高效率的销售方式,拿起定倍率之刀,大胆的向这个市场砍下去,那么所有的流量都会扑向你而来。

你还相信“一分价钱一分货”吗?