转载 每日一淘COO淡焦成

晓慧

堂主钟文彬:

接下来要问淡焦成淡总,我听说每日一淘也开始启动了社区的项目,也有几个城市在启动了,说明你们一定是在观察这个行业。还有我发现我朋友圈做水果的微商要么在做社群团购,要么就在做每日一淘。请问淡总怎么看这个行业?以及微商怎么整到你们的体系的?

我们要共建一个共享赋能的农业经济体,这代表了我们的一些思考。毫无疑问,今天社会的演变,产业的发展,包括零售业态的演变,都指向了一个共同的方向,就是人群在不断被细分。在这背后其实就意味着需要很多新的业态去匹配。每日一淘、每日优鲜分别对应着不同的城市不同类型的客户。

谈到社区这个场景,2014年每日一淘就做过类似社群团购的尝试,通过微信群去实现落地配。后来发现这些方式有一些难以克服的问题,居民希望有一站式的购物商,所以我们搭建了前置仓。后来演变成以仓为单位去覆盖周边的社区,我们没有团长的概念,每个消费者都是社区的连接中心。而且不需要建立微信群,消费者可以同城甚至跨城分享,两边都会有返利,这种方式给每日优鲜带来了极大地扩张。今年每日优鲜已经做到了百亿规模的量级,这证明以社区为代表去做订单的密度,然后以消费者为单位去做社区用户的连接这种方式是完全可以跑通的。

在前不久,我们又新上线了一个新功能,就是每日优鲜的用户可以直接在上面开店。用户可以搭建自己的社区社群体系,由每日优鲜负责一小时配送到门,也可以选择第二天送达。中间的话,为团长或者是为店长所提供的返利是5%。

每日优鲜已经有了前置仓,覆盖了人口最密集、最富裕的城市,而且会往前持续扩大。刚刚9月份我们宣布要进入到100个城市。即便这样,我们觉得可能覆盖面依然不够。所以每日一淘在今年上线之后,通过另外一个角度去构建新的社区社群,或者叫新的社群的场景。

每日一淘的方式其实是帮所有做社群团购的公司,提供了一个很好的粉丝变现的途径。不管是多少个团长,最后怎么样让这些团长和背后的粉丝用户留存下来,能够产生持续的现金流或者是能够帮你带来持续的收益?每日一淘已经为大家搭好平台,每一个VIP可以和它的会员形成锁定关系。