骗子文青读云集

我来说说“云集”,站在消费者的角度聊聊。我个人看法,也有很多想的不对的地方,大家共同讨论。

我是怎么接触“云集”的,我自家亲妹在云集做了”VIP”会员,开始她特别积极,不停在推产品,现在有一推没一推了。

她知道我爱吃芒果,她推给我,说秒杀,说优惠。我答好的,我就去买这个芒果,还下载了APP,通过她的邀请码进入的。

结果,那个芒果是在明天才能秒杀的。我想,天哪,我哪有注意力关注个芒果,在准时准点来跟你约会,就为了省那么点钱。

云集页面里很多东西,都标注了时间,几点限时购什么,几点又限时购什么,一串串长长的时间安排。我打开页面,我想要又省钱又马上能买的东西,没找到。想要的,都要让我等待,到那个点让我去抢。不去抢也可以,你就要花更多的钱去买。

知道云集犯了什么错误吗?

没有读懂人性,人天然就是没耐心的,云集平台你是在卖东西给我,而我能看到的优惠,你都要让我等待来买。你的产品并不具备独特性,我没有必要等待,外面一堆的消息在推产品。

消费在什么情景下产生,它就是人对那产品充满情绪的时候果断下单,情绪是把人往外推的;理性是把人往里拉的。所有的产品一经推出,就是在制造好了情绪,最好是一键流畅购物,立马成交。

而云集做了什么?把优惠剖给你看了,哇,你觉得好便宜哦,情绪上来了,买吧!但云集设了场约会,在某时某刻来约会,来秒杀。让你等待,等待必然会思考,觉得那产品对我也没那么重要,不买也是可以的。本因为便宜,用户会觉得自己不买会损失(规避损失心理),就推动情绪买买买;一旦让他等待,他会思考的,他会理性的。何况,用户根本就没耐心,跟你来场不见不散的约会。

知道京东最大的优势是什么吗?有自己的物流,京东的产品会以最快的速度到达上帝的手上,东哥太明白了,那些上帝根本就没什么耐心的,我就是要跑得块,以最快的速度跟上帝见面。

不去抢也可以,你就要花更多的钱去买。你已看过平台推出的优惠价,要你现在马上买,但必须加价钱去买,你想你会买吗?大多数人不会,因为你感觉到自己亏损了,一样的东西,凭啥我要多加钱买,这不我让亏损。

其实,云集设置的这种限时购买,是会让许多顾客不爽的。除非云集推出的是特殊商品,别家没有,仅此一家。

再来看看“一淘”的界面,一打开,是这样的,马上把最优惠的东西推到你面前,而且是马上可以下单的。爽吧,感觉自己买了马上就占了便宜。

或者你不喜欢它推的这一单,那么接着的页面是这样的,一单一单价格,优惠度,食物图片一目了然。图片也拍得不错,勾起用户的购买欲。

“一淘”就是赤赤裸裸地把优惠推到你面前,它首推的东西一定是最优惠的,为什么?

因为“一淘”是要靠这些产品拉流量的,因为让你占便宜,来购买;接着顾客可能会继续看,这个也需要,那个也需要,买满多少优惠满减;然后顾客又会买买买,为了凑单,为了能用它的优惠劵。

所以“一淘”打出最优惠食物。当你打开的页面,它第一眼就会推给你的。它是要让这些“优惠”产品吸引流量。

现在看下“云集”的页面,它的页面是小格小格分类的页面。这什么感觉,这商场很大,有很多类目,但不知道自己要逛什么。

这样的页面远没有“一淘”设计的一个个食物的画面吸引人,勾起人的欲望,让客户明白我要什么。

现在我们再来分析下“一淘”是在推什么产品,而云集又再推什么产品。

一淘非常简单,主打生鲜,家庭快消品;水果食物都是最接地气的产品,这些都是快消费品,都是高频交易的东西。

一个平台从一开始建立,就要想着什么东西最吸引流量,当然是最接地气的食物呀。一旦平台成熟了,才可以慢慢扩大自己的生态圈,在高频的基础上推些低频的东西,推些床上用品等等的。

但自己的根一定要守住,维护好自己的头部流量市场,这些生鲜产品,特别是优惠产品,就是“一淘”打出来吸引头部流量的。

我们再来看看云集,云集在卖什么,奶粉,纸尿裤,床上用品,水果,五谷杂粮,衣服鞋子帽子;品类太繁杂了。云集的中心产品在哪里?没有主次。

再来理解下京东吧!京东一开始就以“电器”开始打的,产品单一吧!接着干了那么多年,有了流量,有了人气,再涉及别的领域。但“电器”这一块永远是京东的核心。

再来读下孙子兵法的虚实篇,没有学过兵法的人就会一厢情愿,以为有一个全实兵法,把自己全都做实,我只有实,没有虚。学习虚实篇最重要的就是告诉你,那是不可能的。

虚实就是放弃的智慧。我们在做什么事情,一定要分个主次。你想贪心,以为什么都可以来,那么结果全部都是虚的。

云集给我的感觉是太杂了,自己的平台,什么都有。我不知道它以什么为核心。

淘宝也杂,但跟云集不一样。它是一个具有优良传统的农贸市场;它的背后是什么,是一个个自主的农贸店主,具有深深自发的力量啊!这些农贸店主都是拿着钱拿着产品在这边扎根的。