当你在买买买的时候,你在买什么?

一夜消费的盛宴。

想不到“双十一”这个由无数剁手党支撑起来的购物节日,已经是十年了。

11月11日凌晨,据双十一实时交易数据显示,2018天猫双十一战绩为21秒,总成交额突破10亿元;2分05秒,总成交额超100亿元。12分14秒,2018天猫双11总成交额超362亿元,已超过2013年双11全天的成交额。

01:47:26,2018天猫双11全球狂欢节成交额超1000亿元。

2018年11月10日晚,在天猫双11晚会现场,马云说,“没有你们就没有今天的奇迹”,特意向十年来所有参与过、创造过天猫双11的人们致谢,并祝愿全世界的消费者和商家双11快乐。

看朋友圈和微信群,热闹的气氛从晚上一直延续到今天上午,有许多人都把自己血拼的“战绩”晒了出来。

数字确实很壮观,可让我感兴趣的是数字背后一个个买买买的人,当他们在买买买的时候,究竟是在买什么?

有人说,「钱并不是真的花掉了,它只是换了一种方式陪伴在你的身边。」

但是,看看那些买来的衣服、食品、电器、数码、配饰......究竟有多少陪伴你的机会、时间?

或者说,它们真的有你想象的那么好,那么重要吗?

诺贝尔经济学奖的理查德•塞勒教授(Richard Thaler)曾提出一个“禀赋效应”的理论——当你拥有一样东西之后,你对这样东西的评价,会高于你没有拥有它时。

“拥有什么,就高估什么”,人对自己行为合理性的执着,是根深蒂固的。

消费这种行为就是如此:有的人对手里的钱非常在意,必须把钱花的值;有的人觉得自己的商品非常好,贵有贵的道理。

因此,人的消费行为常常是有不理性色彩的,其实买卖双方有一个博弈的过程。

对于这点,穷人和富人,有截然不同的两种态度。

为了避免不必要的伤自尊和伤感情,我们可以用穷人的另一个称呼「价格敏感型消费者」。你看双十一这么热闹,一年比一年火爆,就是因为人们认为在双十一购物比较划算,有赚了便宜的感觉。

不然为什么非要在双十一买东西呢?

说实话,看到那些五花八门的手机购物APP和各种各样的优惠、中奖、返利工具,让人眼花缭乱。

还有双十一的活动规则,其设计之复杂,套路之深,剁手党们应该是深有体会。

但这两者通常都是为「价格敏感型消费者」服务的。

因为,「价格敏感型消费者」有两个特点:

1.对商品价格敏感,或者说钱不多,必须精打细算,你的商品如果价格高了,他们就宁愿不买;

2.「价格敏感型消费者」的时间不值钱,因此他们愿意花费时间和精力去琢磨活动规则,去天天打卡签到、拼团、游戏......去参与这个优惠活动。

在「价格敏感型消费者」看来,时间是用来打发掉的,既然可以打发时间又可以省钱,这是非常划算的。

尽管到最后,可能只是省了几块、几十块钱,而他实际上花费了几百、几千块买了一堆未必是真正需要的东西。

聪明的商家都明白一个道理:商品价格便宜不便宜不重要,让消费者觉得赚了便宜最重要。

除此以外,在消费市场还有一个「价格歧视」的概念,这是一种商家利用差别价格来获取超额利润的定价策略。

其目的是,为了让心理价位高的消费者多花钱和心理价位低的消费者少花钱,最终实现自己的利益最大化。

要知道,富人,或「价格不敏感型消费者」,他们是不太在意价格高低的,他们的心理价位也比较高,他们的购物习惯是看到想要的东西就立刻买下,他们在乎的是商品给他们的心理感受。

从某种意义上说,对「价格不敏感型消费者」而言,每天都是双十一。

“重要的不是价格,而是你花钱买一些东西的感受”

有钱人的快乐是我们想象不到的,当我们为剁手后要吃土而担忧的时候,富人却觉得5000英镑一杯的白兰地、21万一罐的鱼子酱也只是平常滋味。

对他们来说,价格不是问题,真正重要的是花钱带来的感受。

被誉为「全世界最会生活的人」的日本人松浦弥太郎说,「钱就是为人服务的,如果花了钱却不能产生幸福感,钱就会不高兴。」

这是一个很有趣的观点。

实际上,「价格敏感型消费者」的思维和习惯是收缩开支,是省钱,所以打折促销之类活动容易吸引他们的眼球注意力。

而「价格不敏感型消费者」的思维和习惯是开源,是消费,是「做被钱喜欢的工作,过被钱喜欢的生活。」

真相就是这样,琢磨省钱的往往不如琢磨花钱的有钱。

因为这个逻辑,在这个消费的大时代,几乎所有的商家、媒体和消费信息都在赞颂消费至上的理念。

消费等于快乐的公式是社会的主流。

但这有个误区,消费者,特别是好多年轻消费者赚钱的能力跟不上他们消费的欲望,对此,社会上流行的是各种各样的透支方法。

这是一个透支未来的年代。

或许,我们都忘了一句古话:俭以养德。

花钱比省钱重要、开源比节流重要,有个非常关键的地方,就是你把钱用在了什么地方。

富人之所以越来越有钱,是因为他们的钱都用在了去创造价值上面,是为钱生钱,财富源源不断。

而穷人的钱,是大多花在了商品和生活消费上面,也就是说这些钱是消耗掉了,并没有为穷人贡献多少价值。

对其而言,穷人最理智的行为是尽量拒绝消费诱惑,增加储蓄,然后把钱用在能够让自我增值的事物上。

心理学家吉洛维奇说,「任何带来兴奋的产品,在使用两周后都会显得平庸。但是经历会沉淀成为我们自我的一部分,永远活在我们的生命里。」

实际上,纸醉金迷的富人并不是多数,许多富人的生活是很简朴的,他们可以一掷千金去购买一个古董字画,但对于饮食和穿着方面是很简单的。

对他们来说,时间是重要的,他们为了节约时间、提高效率,愿意支付更高的价格。这也是富人几乎不对优惠券之类的东西付出注意力的原因。

总有一天我们会明白,物质的消费带不来幸福和快乐的增长,与其相反,简洁、俭朴、自律的生活状态更能够让一个人的内心变得丰盈起来。

你对钱的态度和用钱的方式,决定了你的生活质量。